VMware 丢了一个 24000 个虚拟机的大客户！

云头条 2024-05-25 561

Computershare 的首席技术官表示，他收到的 VMware 账单是之前报价的 15 倍。

全球股市证券登记服务公司 Computershare 似乎刚刚决定远离 VMware，而不是忍受博通最新的许可制度和价格上涨带来的不利影响。

周三，在巴塞罗那举行的 Nutanix Next大会的闭幕主题演讲中，Computershare 的首席技术官 Kevin O’Connor 被问及他对博通收购 VMware的影响有何看法。

O’Connor 回答，18 个月前自己来到这家公司时，发现 IT 部门使用两种虚拟机管理程序：一种是 Nutanix AHV，另一种来自他所说的“知名竞争对手”，即 VMware。

这位首席技术官觉得两种虚拟机管理程序太多了，考虑整合，但相应的数据并未进行比较，最后没有启动任何项目。

他后来接到了一则电话，之后出现了所谓的“变化”。

电话那头向他报了 Computershare 的非 Nutanix 虚拟机管理程序的未来价格，价格将增加 10 倍到 15 倍。

迁移到 AHV 突然变得极为明智，O’Connor 当即拍板。

在接下来的一年里，在那笔大幅增加的账单到期之前，Computershare 将把 24000 个虚拟机迁移到 Nutanix。

O’Connor 表示，该项目将在“几个月”内收回成本。

O'Connor 和 Nutanix主持人在主题演讲中提到的事实让 IT 外媒 The Register 非常有把握认为 Computershare 现丢弃 VMware。

如果这样的话，博通似乎就有麻烦了，因为今天早些时候，NAND 研究公司的首席分析师 Steve McDowell 表示，博通“一味专注于高收入、高利润的单子”，其产品的定价“刚好低于它所关注的客户的疼痛阈值”。

博通已把精力集中在与大企业打交道上。

而 Computershare 是家大企业：这家澳大利亚公司去年的收入为 33 亿美元，其 14000 多名员工在 20 多个国家工作，为 40000 大客户和 7500 万最终客户提供服务。这一切需要 24000 个虚拟机，很少有组织的规模与之相匹配。

计算疼痛阈值是一门不精确的科学。如果博通老是摸不准疼痛阈值，那么 Computershare 这个案例表明，客户会另谋出路。

当一家公司变得更专注于从客户身上榨取现金，而不是满足他们的需求时，就该转身离开了。

情况不会好转，只会变得更糟糕。

如果情况确实有所好转，那也只是暂时的，他们最终会想出办法把你牢牢束缚。一旦你被牢牢束缚，情况会变得很糟糕。”

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