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VMware 丢了一个 24000 个虚拟机的大客户!

云头条 2024-05-25 322

Computershare 的首席技术官表示,他收到的 VMware 账单是之前报价的 15 倍。

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全球股市证券登记服务公司 Computershare 似乎刚刚决定远离 VMware,而不是忍受博通最新的许可制度和价格上涨带来不利影响。
周三,在巴塞罗那举行的 Nutanix Next大会的闭幕主题演讲中,Computershare 的首席技术官 Kevin O’Connor 被问及他对博通收购 VMware的影响有何看法。
O’Connor 回答,18 个月前自己来到这家公司时,发现 IT 部门使用两种虚拟机管理程序:一种是 Nutanix AHV,另一种来自他所说的“知名竞争对手”,即 VMware。
这位首席技术官觉得两种虚拟机管理程序太多了,考虑整合,但相应的数据并未进行比较,最后没有启动任何项目。
他后来接到了一则电话,之后出现了所谓的“变化”。
电话那头向他报了 Computershare 的非 Nutanix 虚拟机管理程序的未来价格,价格将增加 10 倍到 15 倍。
迁移到 AHV 突然变得极为明智,O’Connor 当即拍板。
在接下来的一年里,在那笔大幅增加的账单到期之前,Computershare 将把 24000 个虚拟机迁移到 Nutanix。
O’Connor 表示,该项目将在“几个月”内收回成本。
O'Connor 和 Nutanix主持人在主题演讲中提到的事实让 IT 外媒 The Register 非常有把握认为 Computershare 现丢弃 VMware。
如果这样的话,博通似乎就有麻烦了,因为今天早些时候,NAND 研究公司的首席分析师 Steve McDowell  表示,博通“一味专注于高收入、高利润的单子”,其产品的定价“刚好低于它所关注的客户的疼痛阈值”。
博通已把精力集中在与大企业打交道上。
而 Computershare 是家大企业:这家澳大利亚公司去年的收入为 33 亿美元,其 14000 多名员工在 20 多个国家工作,为 40000 大客户和 7500 万最终客户提供服务。这一切需要 24000 个虚拟机,很少有组织的规模与之相匹配。
计算疼痛阈值是一门不精确的科学。如果博通老是摸不准疼痛阈值,那么 Computershare 这个案例表明,客户会另谋出路
当一家公司变得更专注于从客户身上榨取现金,而不是满足他们的需求时,就该转身离开了。
情况不会好转,只会变得更糟糕。
如果情况确实有所好转,那也只是暂时的,他们最终会想出办法把你牢牢束缚。一旦你被牢牢束缚,情况会变得很糟糕。”

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